intertextile秋冬家纺展的第三日，人潮涌动的展会现场，商贸对接在进行。

　　窗帘布、沙发布、墙纸墙布、遮阳窗饰、地毯、皮革制品及辅料、家饰等1000余家参展企业，尽展本季精华产品，等待着数万专业观众问询洽谈；

　　来自国内外的数万名采购商和专业观众云集于此，寻找自己最心仪的产品。秋冬家纺展现场，每日流通着无以计数的商贸信息；

　　线上设计及采购平台展示区以及相关论坛、家纺&家具TOP商贸配对……多场大型商贸对接活动，聚集着最迫切、最精准的商业需求。

　　参展商

　　高效对接并不在量，更在于质

　　对于参展商而言，这短短几天，就是半年销售的重要保障。现场，高效对接每分每秒都在上演，对参展商而言，高效对接并不在量，更在于质。

　　设计是软装的灵魂，引领着家纺企业的整体走势，更是家纺产品的能量内核。展会期间，以设计为主打的展商包括和心、源志诚、D2J、东立工艺、艾可……其重要特点是，通过自主研发、购买花型、联手设计师等手段，形成了品牌独特的产品风格，产品可替代性较弱。

　　以和心控股集团为例，一系列与深圳设计师合作开发的联名款窗帘布受到高度关注。该公司负责人表示，设计是家纺产品的内核力量，这款以中式花纹为主的设计套系，因风格独特、贴近一线受众需求而成为现场接受询价次数最多的产品系列。记者注意到，展会现场，不时有采购商翻阅该产品的图册。

　　源志诚家纺展位内的半幅千里江山图壁布及装饰画，以浓郁的中国风引起观众强烈共鸣，迅速俘获一众粉丝。该公司负责人表示，源志诚与博物馆合作的这一系列壁布、装饰画产品，是公司今年进行的一次重要尝试。独一无二的创意和工艺，使得展会现场，不时有采购商和专业观众就产品特色、展品工艺、相关工期和价格等问题进行接洽。

　　此外，在定制地毯企业卡佩也同样以设计为主打特点，一位老朋友正与企业负责人打招呼。该负责人表示，公司专注设计制作地毯，每年公司的设计团队都会通过自主设计、购买国际潮流花型等形式，开发新品。无论什么图案、多大尺寸、什么颜色、多大多小的订单，卡佩地毯都可以接！

　　打通产业链上下游各个环节，是企业提升竞争力的另一重要因素。代表企业包括英诺威、小轩窗、“优雅生活”、常熟启弘……自身整合供应链的优势在于，通过流通环节的减少，降低生产成本，同时质量更好控制、设计会更接地气。

　　以中高端领域性价比第一著称的成品帘品牌“优雅生活”展位，火热的交流氛围从开展首日持续至今。品牌创始人吴逢强表示，公司以外贸生意起家，历经日本和美国市场的严苛考验，已拥有从生产一块布到缝制一条窗帘的全部流程工艺，以及年产家纺用布300万米、成品窗帘280万条（套)的生产能力。吴逢强表示，“优雅生活”是2019年创立的品牌，最大优势是可以最大化让利于经销环节，今年首次参展，效果好得惊人。

　　重视产品品质、不断进行产品打磨的品牌企业，可以说是家纺企业中真正的技术流，这往往是老牌企业的坚持。JAB、东立工艺、金色彩龙、EASTERN、飞帆纺织、欧亚布业、Elastron……均是其中的领军者。

　　皮革家纺面料品牌EASTERN展位内，各式布艺产品一应俱全，吸引了来自国内外的采购商驻足。一位来自中东的采购商针对一系列绒布的生产工艺、环保标准进行了交谈，最终对价格进行了着重询问；一位欧洲客户同样对该展位上的布艺产生了兴趣，密密麻麻的产品信息记录，诚意满满。短短一个小时内，展位就接待了十余位客商。

　　成交并不一定在展会上，还会延续至展会外。EASTERN展位销售代表表示，很多家纺产品看起来相似，实则工艺、质量差别很大，真正懂行的人，才能看出差别。“因此我们并不急于成单，而是在等真正懂产品的人。”

　　同样以产品品质见长的企业中，专注沙发装饰的葡萄牙企业Elastron，以具备阻燃、防水、易清洁等功能的产品为主打，成品主要应用于酒店、医院等社会公共机构，以及汽车制造业、船运等行业。

　　intertextile秋冬家纺展是一个很重要的平台，该公司装饰面料部执行总裁Jose Carlos Oliveira表示：“在这里公司不仅仅是在展示新品，更收到很多用户的反馈，这对公司新一季产品的开发具有重要借鉴意义。本次参展，我们遇到了很多拥有采购意愿的客户，他们中60%-70%来自中国。尽管国际环境变幻莫测，但我们相信中国依然具有很强的市场活力。”

　　老牌布艺企业飞帆纺织位于大麻展团，一句“大麻出的都是仿麻”道出了企业的特色。以仿棉、仿麻类沙发布为主打的飞帆纺织，产品纹理组织粗犷、外观时尚、手感舒适。该展位内，不时有采购商就产品工艺、交期、价格等信息进行问询。

　　进行概念推广是本次参展企业呈现出的又一特点，对他们来说，参展的意义更多的是着眼于品牌文化推广，甚至行业文化推广。

　　例如名家具展区是家纺、家具与软装企业进行深度跨界的一次试水，6家家纺企业、6家家具企业、2家软装企业突破行业壁垒，进行了最优化合作，值得关注的是，这将是全屋定制风口之下，未来家纺企业与家具企业合作的范本。

　　源志诚家纺推广的千里江山图壁纸还未定价，仍处于试水阶段，其推广的是国风文化的家纺表现形式；华尔泰旗下新品牌布魔方空无一物的展厅，其实是在推广移动互联技术；贝拉丽舍、Gafuhome等除了寻找目标采购商，更重要的是，推广成品帘概念……

　　其中莫特斯家居以雨伞、护手霜、杯碟、花瓶、家居软装的融入，打造出更完成的“家庭空间”，这也是大家居文化的一种传承。

　　莫特斯家居董事长王如平介绍到，截至今年6月，品牌的整体销量已经超过去年全年，这主要得益于随着电商渠道的快速增长，消费者的接受程度在不断变强。本次参展公司带来两个系列：四大代理品牌的2019秋冬系列新品、自主品牌COMO LUXE的2020春夏系列新品。其中，第二个系列产品主要面向年轻消费群体，增加了符合2020春夏服装流行趋势的色彩，因此产品更具有温度感和设计感。展会期间，充满视觉冲击力的展位，吸引了不少采访商的注意力。

　　成立于1858年的Libeco-Lagae，专注传递绿色环保文化理念，以生产亚麻制品为主业，公司销售经理Thomas Lyus表示，“在绿色环保越来越受到重视的当下，我们感觉到机会来了，intertextile家纺展在亚洲同类展会中是最重要的，本次参展，我们基本达到了预期效果。值得指出的是，除了商贸对接，我们也在积极向更多买家传递有关亚麻类产品的美丽故事。”

　　此外，辅料、家饰及设备企业，凭借较高的性价比、较强的生产规模优势，也获得一定商贸对接成绩。

　　设备企业利华展位内，年轻干练的工作人员，要么在进行设备演示、要么忙于接待问询客商，200平方米的展位内，座无虚席。

　　一位正在演示电脑提花机的工作人员认真进行着缝制工作，不一会儿就吸引了很多国际客商驻足，销售人员表示，国内企业中，很多家纺企业、纺织企业都在用利华的设备，展位内20多名销售，每人都完成了当天接待40个人的任务。

　　家饰企业中，富有浓郁热带风情的辉煌园花艺展位内，一声声鸟鸣，与郁郁葱葱的热带植物相映成趣。绿树成荫、花鸟成群，行至这一展位，人们的心情似乎也得到了洗涤。一队欧洲采购商正在展位内询问工艺、价格信息。

　　而家家双龙家居展位内，公司董事长刘景山正在等待意向分销商和专业观众的到来。这家以多功能保健椅和各式置物架为主要展品的展位，与同展团内的家居装饰品相比，具有更强的实用性和灵活性。

　　交流与对接每天都在发生，成单并不一定是在展会中，甚至延续至展会后的可能性更大。

　　三天里，这样的故事几乎在每个展位上演。

　　采购商

　　这里拥有最全最潮的产品

　　家纺展的展品涵盖了家纺全产业链的所有环节，这里拥有最全、最潮的商品，每年都会吸引数万名专业观众和采购商齐聚于此。

　　作为行业内最大的国际化展会，现场会发现不少国际采购商前来打样的身影。一位展商表示，国外采购商有一个十分显著的特点，不管展位大小，只要产品够硬核，就可以打动他们。当然，价格也是他们的重要考量条件。

　　“我从展会了解市场走向、潮流趋势。最重要的是，我在这里找到了最优供应商。”来自天津蓟县的采购商李清玉是一家生活用品商店的个体经营者，也是展会的老粉！从只卖窗帘到经营家居、家纺全品类产品，他通过家纺展成功盘活了一盘棋。

　　李清玉表示，他在老客户手里订购了数万元的窗帘布和家居装饰。与此同时，他观察到，很多企业开始供应环保材料及相关产品，品牌商表示，这一趋势源自于消费需求导向。在重点询问了环保材料及产品的性能、工艺和交期后，李清玉又有了新的打算。

　　朱开碧既是展会的新粉，又是展会的老朋友。多年前的一次参展经历，让他记忆犹新。作为设计师兼家具公司股东的身份，让他对展会也有了新的诉求。“家具企业与家纺企业的合作将是一个大趋势，我希望能在包罗万象的产品中，寻找到设计灵感。和心、小轩窗等企业展会的全屋装饰，给了我很大启发。华丽、简约等风格的装饰产品原来还可以这样布置！”

　　一位经销商表示，近年来家纺行业景气度较高，这带动了产业链上下游企业的信心。同时，国内市场需求凸显、国际贸易形势复杂多变，这都让家纺企业坚信，深耕国内市场，是正确的选择。正是有着这样的行业基础，作为经销商，我们才能放手去拓展市场，值得一提的是，参展intertextile家纺展是进行商贸对接的最佳渠道，数千家行业优势企业的优质产品一应俱全，参加一次展会，即可完成比工序、比价格、比质量、比服务的全部程序。

　　商贸对接活动

　　无限商机，在此酝酿发酵

　　无形的商机每分每秒都在酝酿，有形的活动则让所有人备受鼓舞。

　　线上设计及采购平台展示区以及相关论坛打通了渠道壁垒，让电商平台与线下企业共同探讨了中国家居软装变迁、中国家居新趋势、赋能家居产业创新、新时代的工匠精神等议题；

　　渠道对接“1＋1＋1”模式，通过一家家纺企业+一家家具企业+一家软装设计公司共同打造静态展，打破了上下游壁垒，联动产业发展；

　　家纺&家具TOP商贸配对通过4场跨界对接会、1次深度的合作研讨会，最大限度实现了家具与家纺企业的合作与融合……

　　商贸对接活动，让参展商在展位之外有了更多展示机会，也为专业观众提供了更高效精准的对接平台。

　　成功的洽谈有intertextile秋冬家纺展的努力，更有行业的成长。

[编辑：姝臻]