3月6日，中纺联副会长杨纪朝带队联合会品牌调研组赶赴杭州与当地女装企业进行座谈参观。可能受到杭州互联网氛围的影响，杭州女装品牌的"互联网+女装"的创新之路上让人耳目一新。

　　网红模式：

　　如涵电商创始人冯敏穿着随意，讲话娓娓道来，显得安静舒缓、与世无争。座谈中，冯敏介绍说，如涵是通过网红孵化器以电商形式实现女装产品变现的。女装作为非标品，其内涵价值具有审美输出的特性。如涵就是通过与"网红"绑定合作的模式，通过生活方式的输入达到品味引领，信息传递方式与成本的差异，让消费体验变成品味与时尚的传递，因此每一个网红都是意见领袖、一个品牌，其代表了品味趋同和价值引领，网红也会随着时间推移，将风格、品味的转变随着产品变化传递给他们的粉丝，让这种以人为核心的价值导向带动产品创新与品牌延续。

　　网红模式的优势在于通过消费需求获取来制定产品定价及销售策略，产品销售往往通过宣传预热结合"预售+补货"的方式完成，因此6月以上库存率相对偏低。随着商业模式明晰与网红孵化规模的扩张，如涵进入高速发展期，预计2016年增长在200%--300%之间。随着产品上新及更替的加快，产业链整合能力对如涵成为考验，冯敏表示，未来如涵将独立开发供应链端的信息化系统，通过供应链端的资源整合和数据共享，让款式、品质、快速反应及性价比优势的产品引领品味。

　　B+（buyer plus）模式：

　　3月6日下午，调研组参观了常设杭州的实体展示中心-B+SHOWROOM，并倾听了创始人方乐鸣对B+平台的完美阐述：在常年从事服装行业的过程中，我们发现行业在供应端有很多痛点问题需要解决，B+平台就是在这个时候触发的创业灵感。B+不是传统电子商务的产品平台，不追求大而全，它为服装品牌、代理商、买手店、网红等，提供商品及品类缺失、反应滞后、供应链困扰等问题的解决方案。B+旨在做内容服务商，产品种类丰富、品质保证、速度更替快是其特点，推崇的是极致单品类的供应商、设计师品牌、小类产品商（B端）向品牌商、买手店、网红等（B端）垂直服务，从而提升供应链端效率。方总对b+发展充满信心，未来B+将基于内容服务打造共享交流平台、创品俱乐部等文化生态圈，从而完成B+平台的闭环运营。

　　在通过服装企业座谈参观交流中，给调研组成员很大思考与启发。

    中国家纺协会会长杨兆华经常在行业中提到：家纺行业起步晚，从产品细分、渠道开拓、品牌建设等方面都落后于服装行业，基于这些家纺行业在学习借鉴中不断升华，互联网发展的不断渗透，行业逐步从简单模式的跟随向模式深耕方向演进，垂直化经营是未来发展方向，是对内容和资源的整合能力的体现，在互联网扎根传统行业的创新模式中，创新主体中传统行业可能更具优势。（中家纺 远行）

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